核心提示：学习“刘老根”：我把个小果园变成聚宝盆文／刘福民 在电视连续剧《刘老根》中，赵本山用他那精堪的表演艺术，为我们塑造了一个锐意进取，致力于发展山村经济的农民企业家形象。此剧播出之后，全国各地一下子冒出了许许多多的“刘老根”。黄河岸边，便有一个叫邵延杰的打工仔，仿效刘老根，推出了一个全新概念的“观光果园...
学习“刘老根”：我把个小果园变成聚宝盆
文／刘福民
在电视连续剧《刘老根》中，赵本山用他那精堪的表演艺术，为我们塑造了一个锐意进取，致力于发展山村经济的农民企业家形象。此剧播出之后，全国各地一下子冒出了许许多多的“刘老根”。黄河岸边，便有一个叫邵延杰的打工仔，仿效刘老根，推出了一个全新概念的“观光果园”，将一个原本普通的小果园变成了聚宝盆。
敢问路在何方？
１９７８年３月，邵延杰出生在郑州市古荥镇惠济桥村。他的父亲邵经武是个老实巴交的农民，一心想把他培养成一个大学生，可邵延杰的学习成绩一直不太理想。１９９８年，希望儿子能出人头地的邵经武，只好花高价，将邵延杰送到郑州市技工学校读书。
为了筹措他上学的费用，邵延杰的父亲欠下了一屁股债，为了保他这个重点，妹妹也不得不中断学业外出打工。看着家里为自己做出如此大的牺牲，邵延杰心里十分难受，总是企盼着能早一天走出校门，通过自己的努力，减轻父亲肩上的负担。
弹指挥间，两年的技校生活结束了。２０００年７月，走出校门的邵延杰在经过一段时间的奔波后，总算在郑州市车辆厂找到了一份工作。然而，就在他庆幸自己能为家里做点贡献时，工厂却因为经营不善而破产了，在这里打工半年工的邵延杰也丢掉了他赖依生存的饭碗。
接下来的日子里，邵延杰又在亲友的帮助下，在一家机械研究所找了份临时工。在这里，邵延杰兢兢业业在从事着自己的工作，企盼着能早一天“转正”。他知道，在郑州，想找一份稳定一点的工作实在是太难了，而家里的经济状况又不允许他挑肥拣瘦。但命运并没有因此而改变。就在他来到研究所三个月后的一天，车间一位主管暗示员工，因为交货时间太紧而在工件的加工精度上可以适当放宽。但邵延杰是个实在人，依然一如往常地做着自己的活。结果竟因此被视为不听招呼而被炒了鱿鱼。邵延杰只有用留恋的目光望着他曾经工作过的地方，依依不舍地离去。
邵延杰不甘心无所事事地混日子，便在父亲和朋友的帮助下，筹措了２０００多元钱，在郑州皮鞋城门口摆了一个卖冷饮的摊点。但由于干这一行的人太多，他的生意也一直不景气。一次，几位同学来找他玩，到了吃饭的时候，有人提议到饭店潇洒一回。吃完饭一算帐，几个人竟消费了１６０多元，囊中羞涩的邵延杰不由得面露难色。还是一位同学看出了他的难处，提出大伙实行ＡＡ制，这才帮他解了围。
眼看做冷饮的生意还维持不了自己的生活，邵延杰心中十分着急。一天，当父亲再次催促他赶紧去出摊时，邵延杰积在肚里的怨气终于爆发了。他一下子从沙发上站起来，把手中的茶杯摔到门外，大声朝父亲吼道：“冷饮，冷饮，你就知道让我卖冷饮，就算做一辈子小生意，又能挣几个钱？！”说完，他的眼泪便一下子涌出了眼眶。父亲理解他心中的苦，默默地走了出去。望着父亲那饱经沧桑的背影，所有的辛酸和委屈都涌上了邵延杰的心头。从不轻易哭鼻子的他终于忍不住大声哭了起来。
哭够了，邵延杰又骑上车子，发疯了似地向市里奔去。来到市里，漫无目标的转了几圈，心情渐渐平静下来后，今后的路到底该咋走的问题，又回到了他脑子里。邵延杰想来想去，意识到以前只把目标定位在给别人打工，做小生意上是个错误的选择。是啊，自己还年轻，老是把眼光只盯在那几百块钱上，还能有啥出息？重要的是应当看看别人是怎样成功的，要开阔眼界，改变观念才对啊。
于是，在接下来的几天里，邵延杰每天都要骑上车子到市里转悠，他不知道自己至底要干什么，也不知道这样转来转去地会有什么收获，只是隐隐约约地觉得，在郑州这座繁华的城市背后，肯定会有自己未曾发现的商机。几天转下来，邵延杰发现，自己并不适宜在城市发展。做为中专生，他无法和那些持有本科学历的同龄人竞争；而到饭店端盘子或者去做个清洁工之灯的打工仔，也不是他的追求的目标。思来想去，他决定回到乡下去创业。潜意识里，他觉得自己的根在农村，自己的事业也一定在那片肥沃的土地上。
听说儿子放弃了在城里打拼的愿望，邵经武长长在叹了一口气，带着失望对儿子说：“我的心血算是白费了，你自己看着办吧。”好在邵延杰并没有被父亲失落的情绪所感染，只见他充满自信地说：“爸，你瞧着吧，我一定会成功的！”
在那桃花盛开在地方
虽然决定了要回到乡下创业，但究竟如何迈出第一步，邵延杰还没有做好充分的准备，只好暂时先在父亲的果园里帮忙。
邵经武经营着一片占地３０亩左右的果园。前些年，由于他把有限的钱都用在了儿子身上，无力在果园上投入更多的资金，果园也一直处于不死不活的境地。特别是在产品销售这一环节上，一直没有突破“提蓝小卖”的传统方式，所取得的经济效益也很是微不足道。
２００１年７月，日本一个代表团，来到邵延杰家的果园参观。临走时，日本客人花１６元钱购买了４个中华寿桃。一个桃子竟能卖到４元钱，这是邵延杰没有想到的。虽然他知道中华寿桃肉多果厚质量好，可他也知道由于价格较高的原因，这种桃子在市场上并不好卖。日本客人走了，果园又恢复了往日的平静，可邵延杰的心却久久难以平静下来：如果能让更多的顾客来到果园，采摘他们喜欢的水果，既能省去外出卖果所花费的人力物力，又能将水果卖个好价钱，这可是件不可多得的好事啊。他把自己的想法和父亲一讲，邵经武也觉得这个主意不错。但怎样才能让顾客来到果园，他们一时还找不到更好的办法。
为了尽快把自己的设想变成现实，邵延杰专门往市里跑了一趟，找来一些家住郑州的同学，请他们到果园做客。听说能到果园玩，同学们都很高兴，一下子去了十几个。同学们到来那一天，果园里到处都是欢声笑语，那些从小在城里长大的年轻人，看到果园里的一切都感到新奇，几个女同学拿出照相机，站在果树下照个不停；几个男孩对一扇废弃的磨盘产生了兴趣；更多的人则一进果园便钻到树下，去品尝那又大又甜的鲜桃。热热闹闹的一天过去了，到晚上一盘点，邵延杰却傻了眼：由于来人吃的多，捎的少，加上又都是同学，不好意思多收钱，这一天竟做了个赔钱的买卖。尽管如此，邵延杰还是挺高兴，从这天的效果来看，请顾客到果园这个思路不错，只要做好了，肯定有钱赚。
重要的是，邵延杰从这一天的活动中受到了启发，那就是必须对果园进行精心的“包装”，才能吸引更多的人前来消费。而且这种包装还不是报刊上进行广告宣传，毕竟郑州市郊的小果园并非独此一家。就在这时，电视连续剧《刘老根》的播出使邵延杰找到了“卖点”。是啊，旅游热方兴未艾，自家的果园就在黄河游览区附近，距离郑州市也只有２０多公里，倘若能搭上旅游这班车，把小果园变成聚宝盆，也只是迟早的事啊。
邵延杰将果园的景点化改造定位在“农”字上，他觉得，目前还是城里的有钱人出来旅游的多。而那些一直生活在城里的人，一定会对那些古朴的农家小院、迷人的田园风光以及那可口的农家饭菜感兴趣的。至于景区里常见的亭台楼阁，邵延杰并不看重，他觉得若真的把果园搞成“人造景点”，反而显得俗气，不能吸引人们的眼球了。
２００１年冬天，邵延杰开始对果园进行改造了。听说对果园的改造要毁掉几十棵果树，邵经武有些坐不住了。从平整土地到植下幼苗，一直到开花结果，几年间，邵经武把自己的汗水全都洒在了果树上，眼看着果树要被毁掉，他能不心疼吗？再说，这些果树正在盛果期，每棵树都能给家里带来收入啊。为这事，爷儿俩狠狠地吵了一架，可吵归吵，邵经武到底还是被儿子说服了。或许这一改造，还真的能足不出户就把果品卖出去呢。
说服了父亲，邵延杰又向亲友借了１万多元钱，开始早出晚归地四处收集农家用品：碾米的石磨、盛水的木桶、耕地的犁耙、织布的纺车、老式的布机……这些早被人们废弃了的“古董”都成了他的宝贝。有一次，他开着三轮车到荥阳收购了一套染房设备，这些由石头做成的东西很是笨重，装在车上，车轮都被压扁了，他只好开着车，小心翼翼地往前走，直到天黑透了，才走了一半路程。突然，一个趔趄，三轮车差一点翻倒在地，邵延杰也被吓得出了一身冷汗。他不敢再往前走了，只好把车停在路边。冬夜里的寒风，冻得人直打颤，想烘点火，又找不到烧柴，邵延杰直好在车上坐一会儿，再到地上跑一阵子，一直坚持到第二天８点多，才在附近村庄找了一辆拖拉机，费了一番手脚后回到家里。
就这样，光是收集这些“古董”，邵延杰就花去了４个月的时间。好在他的心血没有白费，这些古董中，既有来自安徽的“太平车”，也有来自登封的石磨盘，更有大竹箩、马铃铛之类的小物件。别说城里人看着稀罕，就是土生土长的乡下人，也说不出有些物件的名字。
所需的物件准备得差不多时，邵延杰又请在黄河游览区工作的姨夫帮着做了个规化，用他的智慧为人们营造出了一片美丽的田园风光：一进果园的大门，左边的空地上摆放着几十扇磨盘，石磙，这些物件后边放着几口铡刀；土坯墙上挂着赶车的大鞭、步犁和牲口头饰；墙边的草棚下，放着一张老式的桌子。几只散养的母鸡，在草丛中寻找着食物，离它们不远的地方，几只小羊羔在悠闲的啃着青草，一头黄牛很瑕意地摔打着尾巴，偶尔听到几声狗叫，更给人一种寂静的感觉……置身此间，实在是一种难得的享受。
苹果熟了的时候
２００２年３月，春暖花开的季节里，邵延杰在离果园３００多米的公路边，挂出了“观光果园”的牌子。为喜欢旅游观光的人们提供了一个休闲娱乐的好去处。
就在“观光果园”的招牌打出来不久，一群充满朝气的女孩来到的果园。她们原本是到黄河话览区旅游的，看到“观光果园”的牌子，便好奇地走了过来。一进果园，姑娘们犹如来到了世外桃园。一棵棵桃树上开满了粉红色的花朵，更让人感到新奇的是桃花丛中，点缀着一首又一首咏桃的诗篇：“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风”；“紫陌红尘拂面来，无人不道看花回。玄都观里桃千树，尽是刘郎去后栽”……姑娘们一边赏花，一边咏诗，犹如步入桃花园中。
走着看着，一位姑娘突然问她身边的邵延杰：“我可以掐枝桃花吗？”
“可以啊，掐一枝只要２元钱。”
听说可以掐了桃花带回去，姑娘们更热闹了。她们有的在石磙边照相，有的吟咏着树下的桃花诗，更多的则是围在邵延杰身边，请他帮着掐花。当日落西山的时候，姑娘们个个满载而归，邵经武也乐得合不拢嘴。往年的这个时候，除了管理果园外，可以一分钱的收入都见不到啊。看着同样喜笑颜开的儿子，他不由得打心眼里佩，觉得这小子还算是个能人。
但是，这样的热闹场景只维持了几天，果园便人前冷落车马稀了。原来，邵家的果园地理位置有些偏僻，必须做些适当的宣传，让人们知道这是个理想的休闲观光场所才行。邵延杰和父亲商量了一下，决定在报刊上做个小广告，推出一个“赏桃花诗、吃农家饭”的主题观光活动。可他到报社一打听，却又傻了眼，在报刊上做一个几百字的小广告竟需要上千元的广告费。可此时，能供他支配的钱却只有聊聊数千元了。邵延杰不敢将有限的资金全都拿出去做广告，因为果园的管理、自家的生活也都需要钱呀。
做不了广告，邵延杰决定另辟蹊径。他发现，省城的几家报纸每天都在征集新闻线索，而自己的观光果园又具有独特的创意，完全可以做为社会新闻来报道，便试着拨通了省城一家报社的新闻热线。数日后，某报以《为卖果子，办起园子》为题，报道了他开办的观光果园的事迹，一下子给果园带来了更多的游客。
一朝春尽红颜老。当春天过去的时候，树上的花儿谢了，果园里也没有了可以观赏的景致。趁着这个机会，邵延杰把收集来的物件好好整理了一番。在桃林旁边的空地上，他将那些厚薄不一的磨盘，摆成了一个大大的“实”字，寓意着脚踏实地的意思。在“实”字中间，由４８个青石门墩和１２个石碾给成了跨世纪钟，门墩组成的秒格代表着天，一个石碾代表一年。各式各样的老式农具也有条不紊地摆放在园子里，每一件农具旁边，还摆放着一个牌子，说明这种农具的名字和用途。他企盼着人们在游园的时候，能随便了解过去的劳动方式和劝发展的过程。
转眼间，苹果熟了，随着收获的季节来到眼前，邵延杰又推出了“自己采果自己吃”的服务项目，每个来到果园的人，都可以尽情采摘自己喜欢的果实。这样一来，进出果园的人又渐渐多了起来。可就在这时，果园的员工却和顾客吵了一架。原来，一些来游园的人喜欢带着孩子，而那些看着果园里的一切都感到新鲜的孩子，在采摘果子的时候，却不管果子是否成熟，只管往下采，遇到采了未成熟的果子，便随着往地上一摔，便算了事。这天，果园里的员工正好看到这一幕，便忍不住数落起来，结果竟和顾客大吵起来。听到吵闹声，邵延杰赶紧跑过来，把他们劝开。这件事情发生后，邵延杰专门抽了两个人陪着游客采果，既让顾客满意而归，又保证了果园的正常生产。
邵延杰的心血没有白费，以往每年只能收入两万多元的果园，去年的纯收入竟超过了１０万元。看着日进斗金的果园，邵延杰这个昔日的打工仔感慨万千。他经常想，如果当初死守着给别人打工这条道，或许至今还只能在温饱线上挣扎。如果过多地考虑资金、环境和风险因素，或许会最终错过创业的机缘。
可喜的是，小有所成的邵延杰并没有止步不前。他充萍自信地笔者说：“我准备在果园里再开挖一个池塘，让喜欢钓鱼的人能在这里享受到垂钓的乐趣。同时他还打算开展果树认养活动。认养果树的人，每年只要交纳一定的费用，便可在其认养的果树上照相、掐花，采摘属于自己的果实。而我们则代为管理。相信这个举措会受到人们欢迎的。”
是的，智者为赢。在我们每个人身边，其实都充满了机会，只要我们多动脑子，把握住属于自己机会，让自己拥有ＯＰＥＮ的思想和心态，成功就不会是特别遥远的故事。
