核心提示：小女子坦言，我是商务撰稿人文／怀府浪子５年前，３０岁的李雪荣下岗了。３０岁的女人已经失去了昔日的青春靓丽，３０岁的女人没有一技之长，３０岁的女人不甘就此寂寞。于是，３０岁的女人毅然踏上了一条更加艰难的创业之路。转眼５年过去了，３０岁的女人成功了吗？当我向她问询时，她笑着对我说：“还谈不上成功，但我不...
小女子坦言，我是商务撰稿人
文／怀府浪子
５年前，３０岁的李雪荣下岗了。３０岁的女人已经失去了昔日的青春靓丽，３０岁的女人没有一技之长，３０岁的女人不甘就此寂寞。于是，３０岁的女人毅然踏上了一条更加艰难的创业之路。转眼５年过去了，３０岁的女人成功了吗？当我向她问询时，她笑着对我说：“还谈不上成功，但我不会轻言放弃。”
下岗的日子里，我屡战屡败
１９９８年７月的一天，我如往常一样早早地起床，在将女儿送往幼儿园后，便急匆匆赶去上班。来到办公楼前，只见一堆人围在那里议论纷纷。我不知道发生了什么样事，便走上前询问究竟。随着人们的指点，贴在墙上的“第三批下岗人员名单”赫然入目。让人痛苦的是，在进一步“搜索”后，我在那密密麻摩的名字中找到了“李雪荣”三个字，我下岗了。
我没有想到自己会下岗。是的，我曾是一个堂堂万人大厂的厂办秘书，是公司下了九牛二虎之力才挖来的人才。而且我的工作正干得有声有色，怎么会咔嚓一声，说下岗就下岗了呢？
带着失落回到家里，我趴在床上整整抹了三天眼泪，最后只有无奈地爬起来。对着镜子瞧一眼那已露出憔悴之色的面宠，咬着对自己说：“没有什么大不了的，我非要闯出一条路子给人们瞧瞧不可。”
打从那时起，我踏上了一条充满酸涩的求职之路。然而，３０岁的女人已经太老了，老得已经失去了与那些青春靓丽的女孩竞争的本钱。记不清我跑了多少家职介所，记不清我填了多少张表格。只知道半个多月后，我依然是孤家人寡一个。
树挪死，人挪活。在经历了无数次求职都以失败而告终之后，我决定要自己创业。于是，找项目成为当务之急。到底从事哪一行业更适合自己呢？我最先想到的是做食品，不是说民以食为天吗？可在做了进一步的市场调查以后，我还是否定了这一计划，我原来所在的公司就是做食品的，以往的日子里，自己没少和做副食生意的老板打交道，他们当中的哪一个不是在喊叫着生意难做？做建材到能赚钱，可自己的本钱在哪里？总不能完全靠别人来投资吧？听说做电脑是个挺赚钱的行业，可惜自己对电脑了解得太少。我就这样设计着、筛选着自己的创业方案。最后决定开一家小饭店。因为开一家小饭店的投资不太大，而我又烧得一手好菜，连厨师都不用请了。不过，我高兴得太早了，辛辛苦苦地干了一年，到年头一合计，不仅没有挣到钱，反倒赔了一万多。
我不甘心就此失败，便挖空心思另找门路。恰在这时，我从报纸上看到这样一则消息：解决外来民工子弟就学难已成当务之急，于是，我决定办一家民工子弟学校。既能为那进城打工的人们解决实际困难，也应该有不菲的收入。为了办这所学校，我将家里所有的积蓄都拿了出来，又向亲友借了一些钱，还卖掉了家里的几大件，拚凑了十几万元钱，然后在都市村庄租下房子，挂出了民工子弟学校的招牌。
然而，等待我的是又一次失败。到１９９９年１２月，老师已跑得一个不剩，学生只剩了两个孩子的时候，我不由得痛哭失声。我已经投入了太多太多，却没有想到会一败涂地。站在空荡荡的教室里，想到自己的一腔心血付之东流，从此又将没有着落时，我能不难受吗？
那一阵子，我天天呆在家里，无比认真地阅读着报纸上的每一条招聘信息。可几乎所有的需要文秘的广告都对年龄提出了要求。相对我这个半老徐娘来说，那些老板们更钟情于刚走出校门的女孩。
翻了几十天报纸依然没有眉目，看着我那焦急的样子，在报社做记者的丈夫也坐不住了，他说：“你不如到我们报社帮助做广告吧，要不你干脆在家里做全职太太也行，反正有我吃的就不会让你饿肚子。”
我知道丈夫是怕我再去瞎折腾。可做广告并不是我喜欢干的活。想当初，我在厂办上班时，就曾有一个下午接待四拨拉广告的经历。记得那时，厂长曾气愤却又无可奈何地私下发牢骚说：“这些拉广告的简直就是些苍蝇，轰都轰不走。”我可不愿意去做人人讨厌的苍蝇。做全职太太倒好，可惜我没有那个资格，且不说丈夫的收入有限，单是我办学校时塌下的一屁股帐，靠他的工资啥时才能还完？
天无绝人之路，就在我无所适从时，一位昔日的同事找上门来。原来，他在下岗后便投奔到一个亲戚的装修公司，帮人家跑业务，倒也活得潇洒自在。现在他要开办自己的公司了，便想到我，让我帮他写一份项目策划书。
我像溺水的人看见了救命的稻草，赶紧提出了想到他公司打工的要求。但同事拒绝了我。他说：“像我这样的小公司，偶尔写点材料的活也有，但要专门养一个人来干方面的活却划不来。再说，让你给我打工，也太委屈了你。”接着他又鼓励我说：“只要有梦在，希望永远会有。相信能早日看到你成功的那一天。”
笔杆子淘金，我的理想不是梦
同事走了，但这一次面对面的交流，却使我感受到了对方的力量。他的话也使我心中再一次燃烧起希望的烈火，创业的冲动时时在心中升腾。是的，我是个下岗工，我是个年过３０的老女人，可我血液并没有冷却，我依然有一颗年轻人的心，我一定要做出成绩来，让那些耻笑过我的人们看看，我李雪荣并不是个孬种。
但是，雄心犹在，困惑依然。关键还得要选准一个创业的门路。我再也不能盲人骑瞎马地乱撞了，我已经没有了再一次失误的本钱。突然，一道灵光在脑子里闪过：撰稿。自己以前不就有过开一家写作事务所的打算吗，为什么会把它忘了呢？自己喜欢写作，也曾在不少报刊上发表过作品，许多类似同事那样的小公司没有专门的文秘人员，却又少不了和文稿打交道。如果自己从事这一行业，不就能充分发挥自己的特长了吗？再说，搞写作服务还可以从中发现有价值的线索，为报刊撰写稿件赚取稿费，如此好事何乐而不为呢？最关键的是做这个生意几乎不需要什么投资，而自己最缺的不就是钱吗？
确定了创业方向的那天晚上，我激动得一夜都没有睡着觉，我为自己选择了一条别人很少涉足的生意而激动。但是，我并没有为自己得到这么一个好主意而头脑发热。以往的失败经历使我清楚地知道，如果缺乏广阔的市场需求，自己的设想就只能是一个美丽的空中楼阁。
需要撰稿服务的人应该说有很多，比如广告公司需要请人做文案；中小企业有许多事务性公文要撰写；打官司的人需要请人代写法律文书或上访材料；甚至有些人写封情书也要请人捉刀。可是，这种需求大都是潜在的，当你找到门上去的时候，或许人家并不需要这种服务。怎样才能完成与客户的沟通呢？总不能逢人便问你是否需要撰稿服务吧？
思谋再三，我觉得还是尽快把自己的知名度打出去，因为只有这样才能让人们需要撰稿服务时主动与自己联系，而不必漫无目标地胡打乱撞。可是，怎样才能亮出自己的招牌呢？虽然也曾在报刊上发表过不少文章，可自己毕竟不是名人。看来只有打广告，明明白白地告诉人们自己可以给他们提供写作方面的服务。
看准了项目便大胆地去实施，２００１年５月，我花钱在报纸上做了个提供写作服务的广告。嘿，效果还真不错，广告见报的当天，便有焦作一家公司的老板打来电话请我代写一份市场调研报告。
第二天，我将以前发表过的所有作品都复印了一份，带着忐忑不安的心情上路了，虽然接到了对方的邀请，但我不知道第一炮是否能打响。来到焦作已是一点多了，匆匆吃了几口饭，顾不上休息便向公司赶去。由于所要去的地方是一座矿山，这里平时并不通车，我只好步行走过去。山道两旁，即将成熟的麦子一地金黄；微风吹来，麦浪滚滚。偶尔传来的鸟鸣更使人心旷神怡，置身于这旖旎的风光之中，我似乎看到了胜利的曙光。正如我心中企盼的那样，我在矿山住了３天，为对方做好了稿子，挣了５００元钱。
初战告捷更坚定了我做文稿服务的信心，虽然５００元钱的收入并不多，却使我从中看到了诱人的商机。丈夫也支持我将写作服务进行到底，于是，我借钱购置了电脑、打印机等办公设备，又通过网络、邮寄信等途径发布信息，将面向公众提供写作服务的旗帜高高地挂了起来。
树起招兵旗，就有吃粮人。渐渐地，要求我提供写作服务的人越来越多，看到自己写下的每个字都能变成财富，我心中真有一种说不出来的激动，只恨自己没有早一点将善长写作的特长变成为自己谋生的手段。
我是那样地醉心于自己的事业，每天都马不停蹄地忙于采访、写作，却没有想到写作也会给自己带来麻烦。因为曾给打工者写过几篇维权、上访的材料，竟有陌生人打电话警告我不要整天围着帮打工者维权的事儿转，否则就会给我好看。我没有将这种恐吓放在心上，不光是我将写作当作生意在做，更在于我也曾是个打工者，觉得自己应当帮打工者说话、呐喊。
我为自己的才华得到施展而庆幸，也为自己找到了创业的门路而高兴，惟独没有想到自己会因此而遭受屈辱。
２００１年９月的一天，一位公司老总让我为他做一篇稿子。我应邀来到了他的办公间。这是一个有着千万家产的老板，他的年龄和我差不多，长得很英俊，说话也很风趣，更难得的是他年纪轻轻便获得子巨大的成功。这一切都使我对他充满了敬佩，我想，发生在他身上的创业故事一定很多，果真如此的话，这篇稿子做起来也就不难了。
但是，年轻老板并没有夸夸其谈地讲述他的创业史，而是不厌其烦地讲他的爱情遭遇。想到这些成功人士背后的婚故事颇受杂志编辑的喜欢，便坐下来，一边听他讲述一边做着记录。我甚至有些感激他，又有多少人能将自己的隐私如此坦荡地讲出来呢？
他说他的妻子虽然在事业上给他不少帮助，却不是一个善解人意的女人；他说他曾与公司一位女孩有过恋情却难以善终；他说他虽然事业有成却是情场败将……他一边说着，一边将一瓶饮料递到我手里，出于礼貌，我接受了他的好意。突然，我觉得有些不对劲。虽说装有空调的办公室里十分凉爽，可我身上却感到一阵阵燥热，脸皮发烫，一种强烈的欲望使我无法把持。就在这时，那个道貌岸然的伪君子来到我身边，一边在我身上摸弄，一边说：“我最喜欢你这种成熟的女人，我会给你很多的钱……”我很清楚将会发生什么样的事情，可我却无力拒绝他。就在这时，办公室的门突然被人打开了，一个女人冲将过来，狠狠地打了我一耳光。
清醒之后，我无地自容地逃了出来。直到回到家中，心脏还是呼咚地跳个不停，内衣也早被那一身冷汗浸透了。打那以后，我无论到哪里采访，都坚持一定要有第三人在场或在公共场所进行。是的，我是个清白的女人，我不想在创业路上迷失了自己。
小女子坦言，我是商务撰稿人
我将自己定位在商务撰稿这一块，做的也多是商务文案之类的东西，什么企业的规章制度了，什么市场调研报告了等等。不过，我一般只是在文字上做工作而不愿更多地为客户策划。因为我知道，一个人的能力是有限的，不可能包打天下。不过，既然做商务文案，自然少不了和策划打交道。一次，我和丈夫一起外出办事，途中见到一家新开张的时装店正在征集店名。丈夫笑着对我说：“怎么，上去试试身手？”我也觉得商家这个创意有意思，便停下车来，略一思考，走上前去，挥笔写下了“祥云布庄”四个大字。老板竟然如获至宝地连声叫好，并送给我一个封好的红包，打开包来，只见里面是十张崭新的百元大钞。惹得丈夫直想跳起来。说起来，这可能是我挣得最高的一笔稿费了，可惜这样的机会并不多见。
做商务撰稿人，除了向需要写作服务的客户收取一定的佣金外，还可将所得到的材料撰写成稿件，投给报刊赚取稿费，而我却从中又发现另一座“金矿”。２００１年９月的时候，我受一家电脑公司的委托，给他们做了一个网站推广计划。事后，我又据此写了一篇《农民咋利用互联网做生意》的稿子，并刊发在山西出版的《市场信息报》上。文章刊出后，有许多农民朋友要求帮他们在网上发布信息、制作网页。绎络不绝的咨询电话和信件触发了我的灵感，我想，法律咨询要收费，技术服务也要收费，而我又不是慈善家，为什么不能利用这个商机，象征性地收取点费用呢？如此思量之后，我又将自己的想法付诸行动：要求代在网上发布信息者，每条收费３０元；要求制作网页者，也得交一定的费用。当然，对制作网页，我是个外行，但我可以将接下来的业务交给有过合作的那家电脑公司。就这样，这一篇文章的发表竟给我带来了近万元的收益。
从事写作的人都知道，为成功者做文章既易又难。说容易是成功者的成就是有目共睹的。说困难是因为这类文章往往会被写得枯燥、冗长，一味地歌功颂德而毫无新意和文采。而这类软广告似的文稿，除非采访对象愿意拿钱，报刊是不会拿去发表的，也没有什么保存价值。因此，做这种类型的稿子，关键是让故事实来说话，在讲述成功者的创业故事的同时，提炼出其成功的理念，既增强文章的可读性，也可使读者从中受益。掌握了这一点，我做起些类稿子时便显得得心应手。自去年以来，我便先后讲述了好几位成功者的故事并分别在《致富时代》、《风流一代》、《南叶》、《就业时报》等报刊上发表。
我成了一个地地道道的“枪手”，但我并没有被金钱迷失了双眼。今年春节后的一天，我在郑州市老鸦陈见到了这样一幕情景：一个５０多岁的女人，背着一个十多岁的女孩，艰难地向前走去，等她们来到学校门口时，一个在学校门口卖烧饼的汉子接过孩子，将她送到三楼的教室里。这三人之间是什么关系？背着女孩上学的人是偶尔为之还是长期如此？好奇心使我走上前上了解了事情的来龙去脉。
原来，被背着去上学的女孩名叫赵歌，背着她的女人是她的母亲，送她到教室里的汉子与她们素不相识。小赵歌５岁那年，爸爸便因病去逝了，家庭生活的重担全部压在母亲身上，是妈妈用她那柔弱的双肩为这个贫困的家庭撑起了一片天。然而，噩运依然不愿放过她们，先是哥哥因病瘫痪，接着小赵歌也被病魔夺去了站立的权利。眼看着小朋友们天天高高兴兴地去上学，小赵歌急得不行，她多想和小伙伴们一道坐在那明亮的教室里啊？女儿的心事，妈妈最清楚！她决定满足女儿的心事。于是，每天早上，妈妈便背着女儿去上学，然后再到菜市上卖菜以维持一家人的生计，卖完了菜再去给女儿送饭、忙活家里的、地里的活计……整整９年了，母亲用自己的脚板丈量着女儿上学的路。
我被发生在这对母女俩的真情故事感动了，连夜写下了一篇５０００多字的纪实稿件，以《妈妈背我去上学》为题讲述了这段人间亲情。当小赵歌的母亲推着轮椅上的女儿来到我家，要向我表示谢意时，我赶紧谢绝了。我想，如果我的文章能够给你们带来帮助，那也是我应该做的。
虽然我用自己写作服务挣来的钱补住了办学校时塌下的窟隆，但我并不能算是个成功者。我知道，在我面前的路还有很长很长。为了进一步拓展写作市场，我最近又策划了“走向成功人物访谈系列报道活动”。说实在的，对于成功者来说，每一次成功都有新的感觉。当你靠着勤奋而终于成功时，当你凭智慧而一夜成名时，当你摘取了艺术的桂冠时，当你攀登上科学的顶峰时，当你白手起家创下了家业时，或者你只是在求职的路上或一笔生意中战胜了对手时，难道你不想让更多的人来分享你的喜悦吗？我希望能通过这次活动，从成功者们的故事中探索其成功的规律。在为成功者树碑立传的同时，也为那些在激烈的竞争中的受挫者提供精神和心理上的支持，也其也取得最终的成功。当然，通过这次活动，能结识更多的朋友、承揽更多的写作业务，也是我所企盼的。
